北京购房政策的松动未能给9月的北三县楼市带来预期的拉动,中秋国庆各大房企陆续推出优惠活动,力战黄金周。
“十一”期间,开发商推出的优惠活动五花八门,归纳起来主要包括特价房、打折、买房抽奖、到访送礼、成交送物业费、送车位、鼓励老带新或者是全民营销等,背后都是开发商对业绩的渴望。
9月份,北三县各个开发商都在期待北京的政策风能吹来,然而恰恰相反,由于北京购房政策的松动,很多原本只能在环京买房的人也能拿到北京购房的资格,这使得北京楼市与环京楼市呈现了相互抢客的情况。不少项目的咨询、到访和成交量与之前相比更低。
花式营销
在市场下行压力下,北三县的新房价格底线一再被突破,开发商即使没有赚头也要出货。大厂某头部房企负责人称,现在买房不是为了利润,而是资金回笼,只要有客户来,我们尽量给足够的优惠促成交。
燕郊岩峰欢乐颂的相关负责人介绍说,今年双节特别筹备了“五重好礼、嗨翻双节”的活动,将优惠给到客户,将奖励给到销售员,促进销售员的积极性,多种方式促销。
大厂路劲公园上城则推出买房送车位、认购打9折扣的活动,并且别墅赠送面积。更有8月份提前交房,以达到树立口碑的目的。甚至可以以房论价。这在以前是不可能的。
大厂东方丽城推出特价8875起的房源,送车位,部分房源送地下室,还可首付分期~
大厂早安北京假期期间买房可送地下室、地下车位,送电影票,奖励购物卡、笔记本、电视的抽奖活动!
大厂孔雀城博学园推出5万抵7万,线上99折,扫码99.8折,企事业单位9折优惠。。。。
燕郊皓月雅苑则开盘推出高端盘25500元/平,送车位、储藏室,认购98折,送体检基金等,认购得砸金蛋礼品不低于5000元。。。。。
如此费劲心思的留客,可见,开发商对业绩的渴望。很多楼盘,假期期间不允许请假,保证全员在岗,全力备战十一。
“春节后我们项目一个能卖100多套,现在每月只有十几套,客户也少了很多。”位于香河城北城的一个楼盘,特价房单价不到8000,但是成交依然不理想,北京“认房不认贷”的政策带走了很多客户,也有客户在等待十一的优惠。
希望寄托于四季度
多数房产从业者表达了对市场回暖的期待。
燕郊某置业公司经纪人表示,成交量变化不大,前期积累的客户为主,新增客户较少,客户的入市信心和预期较低,同时,也难以支撑二手房市场的回暖。
燕郊受到地铁和产业政策的影响,业绩虽然没有快速起来,但是资金回笼问题不大。大厂则是受到厂通桥的影响,潮白板块的成交量是可以预见的。今年来,香河一手房开盘量有限,成交持续走低,四季度能否回温还很难说。